Короткий ответ: Google Ads ловит существующий спрос, Meta Ads создаёт новый. Если ваши клиенты уже вбивают в поиск "юрист по разводам Варшава" - начинайте с Google. Если вы продаёте то, что люди не ищут специально, но захотят увидев (украшения, курс, новый сервис) - начинайте с Meta.
Всё остальное - детали этого различия. Разберём их так, чтобы вы не слили первые €500 на тест, который ничего не покажет.
Intent vs Interest: в чём настоящая разница
Это не "поиск против соцсетей". Это намерение против интереса.
В Google человек уже знает, чего хочет, и активно ищет. Вы перехватываете его в момент готовности. Поэтому лиды дороже за клик, но "теплее" - они ближе к покупке.
В Meta человек листает ленту и ни о чём вас не просил. Вы прерываете его картинкой или видео и создаёте желание с нуля. Клик дешевле, но человек "холоднее" - он только что узнал, что вы существуете.
Отсюда растут все остальные отличия: цена, цикл сделки, требования к креативу и то, как вы будете считать результат.
Сравнение каналов
| Канал | Лучше всего для | Типичная цена лида | Когда выбирать |
|---|---|---|---|
| Google Ads (Поиск) | Услуги по запросу, B2B, локальный спрос, "срочно нужно сейчас" | €25-80 (выше в юр/мед/финансах) | Люди уже ищут то, что вы продаёте |
| Meta Ads (FB/IG) | E-commerce, визуальные и импульсные товары, новые продукты, low-ticket | €8-30 | Спроса в поиске нет - его надо создать |
| Google PMax / Shopping | Интернет-магазины с фидом товаров | €10-35 | У вас каталог и нужны продажи, а не клики |
| Meta + ретаргетинг | Дожать тех, кто уже был на сайте | €5-15 | Есть трафик, но мало конверсий |
Цифры - ориентир по польскому рынку 2026. В юриспруденции, медицине и B2B-софте лид в Google легко стоит €100+. В дешёвом e-commerce лид в Meta бывает дешевле €5.
Почему "дешёвый лид" - это ловушка
Самая дорогая ошибка малого бизнеса - выбирать канал по цене лида. Считать надо цену клиента, а не цену лида.
Простая математика:
- Meta: лид €15, конверсия в сделку 4% → клиент стоит €375.
- Google: лид €60, конверсия в сделку 14% → клиент стоит €428.
Разница меньше, чем кажется. А если в Google закрывается 20% (нормально для горячего спроса в услугах), клиент выходит €300 - дешевле, чем "дешёвый" канал.
Лид из Meta холоднее по определению. Он не искал вас, он отвлёкся от мемов. Поэтому смотреть только на цену лида - значит обманывать себя. Считайте до денег: цена за клиента и ROAS.
Сколько денег нужно, чтобы тест был честным
Бюджет ниже порога не даёт данных - он даёт иллюзию, что "реклама не работает".
- Google Ads: минимум €300-500/мес на одну кампанию. Меньше - кликов слишком мало, чтобы понять, какие запросы конвертят.
- Meta Ads: €10-20/день на кампанию, чтобы алгоритм вышел из обучения (нужно ~50 конверсий за 7 дней на группу объявлений). Это те же €300-600/мес.
- Срок теста: 4-6 недель минимум. Раньше выводы делать нельзя - Meta учится, Google накапливает поисковую историю.
Если бюджет €200/мес и вы хотите оба канала сразу - не надо. Сфокусируйте всё на одном, том, что ближе к вашему типу спроса.
Как делить бюджет, когда денег хватает на оба
Правило, которое работает для большинства малого бизнеса:
60-70% - в канал с более низкой ценой клиента в вашей нише. 30-40% - во второй, для охвата и подстраховки.
Но связка работает лучше суммы частей. Типичная рабочая схема:
- Google Search ловит горячий спрос - тех, кто уже готов.
- Meta создаёт спрос и греет аудиторию - показывает вас тем, кто ещё не искал.
- Ретаргетинг в Meta дожимает тех, кто пришёл из Google, но не оставил заявку.
Google собирает урожай, Meta его сеет. Если запустить только Google, вы конкурируете за узкую горячую аудиторию по растущим ставкам. Если только Meta - упускаете людей в момент готовности купить.
Как измерять, чтобы не гадать
Без трекинга реклама - это пожертвование платформам. Минимум, который должен стоять до первого евро:
- GA4 с настроенными conversion events - заявка, звонок, покупка. Не "просмотр страницы", а реальное целевое действие.
- Google Ads conversion tracking + импорт офлайн-конверсий, если сделка закрывается по телефону или в CRM.
- Meta Pixel + Conversions API - Pixel один уже не справляется из-за iOS и блокировок, нужен серверный API.
- UTM-метки на всех кампаниях, чтобы в GA4 видеть, какой канал привёл деньги, а не просто трафик.
Главная метрика - не CTR и не цена клика. ROAS (возврат на рекламные расходы) и цена за квалифицированного лида. Клик, который не превратился в заявку, а заявка, которая не превратилась в деньги - это расход, а не результат.
Если вы не можете в GA4 проследить путь от клика до продажи - вы не управляете рекламой, вы её просто оплачиваете.
Простой стартовый фреймворк по типу бизнеса
- Услуги по запросу (юрист, ремонт, клиника, B2B-сервис): начинайте с Google Search. Люди ищут вас в момент проблемы. Meta - позже, для бренда и ретаргетинга.
- E-commerce, визуальные товары: начинайте с Meta (+ Google Shopping/PMax, когда есть фид). Импульс и картинка решают.
- Локальный бизнес (кафе, салон, студия): Meta для охвата района + Google на брендовые и "рядом со мной" запросы.
- Новый продукт, которого никто не ищет: только Meta - спроса в поиске пока нет, его надо создать.
- High-ticket B2B: Google Search на узкие коммерческие запросы + LinkedIn, если бюджет позволяет. Meta - слабее для дорогого B2B.
Частые ошибки, которые сжигают бюджет
- Запуск без conversion tracking. Вы оптимизируете вслепую и платите за клики, а не за клиентов.
- Слишком маленький бюджет на два канала сразу. Ни один не выходит из обучения. Лучше один канал на полную.
- Выводы через неделю. Meta ещё учится, Google ещё собирает данные. Минимум месяц.
- Оптимизация под клики, а не под лиды. Дешёвый клик ≠ дешёвый клиент.
- Один креатив на всё. В Meta креатив - это 70% результата. Один баннер выгорает за 1-2 недели.
- Игнорирование минус-слов в Google. Без них вы платите за нерелевантные запросы каждый день.
FAQ
Google Ads или Meta Ads - что выбрать для моего бизнеса? Если люди уже ищут то, что вы продаёте (услуги, B2B, локальный спрос) - Google. Если желание надо создать картинкой (e-commerce, визуальные товары, новинки) - Meta. Всё остальное - детали этого различия.
Что дешевле и что даёт лучше ROI - Google или Meta? По цене лида обычно Meta. Но лучший ROI даёт канал с меньшей ценой клиента, а не лида: в горячем спросе на услуги Google часто выгоднее, потому что лиды конвертируются выше. Считайте до ROAS, а не до цены клика.
С каким бюджетом начинать? Минимум €300-500/мес на один канал, чтобы получить честные данные. Меньше - тест ничего не покажет. При €200/мес не дробите на два канала - поставьте всё на один.
Что выбрать для B2B, e-commerce и локальных услуг? B2B и услуги по запросу - Google Search, ловите готовый спрос. E-commerce и визуальные товары - Meta (+ Shopping/PMax, когда есть фид). Локальные услуги - Meta для охвата района + Google на запросы "рядом со мной".
Стоит ли вести оба канала сразу? Только если бюджета хватает, чтобы каждый вышел из обучения (от ~€300/мес на канал). Тогда связка работает: Google собирает горячий спрос, Meta создаёт новый и дожимает ретаргетингом. При маленьком бюджете - один канал на полную.
Через сколько будут результаты? Первые лиды - за дни. Стабильная, оптимизированная воронка - 4-8 недель, когда накопятся данные для оптимизации.
Я настраиваю Google Ads и Meta Ads под лиды, а не клики - с GA4, conversion tracking и отчётом по ROAS, а не по показам. Хотите разбор под свой бизнес? Напишите мне - за 30 минут скажу, какой канал даст вам клиентов дешевле.
